Путь изменений

Наша проблема возникает внутри нас, в тот момент, когда наш ум затягивает песню; «Невозможно, невозможно, невозможно, я не могу, я не могу, я не могу». Мы должны изгнать такой ум из этой солнечной системы. Возможно Всё. Иногда вы чувствуете, что ваши мечты неосуществимы, но это не так. Человеческие существа имеют огромный потенциал; они могу всё. Сила ума невероятна, неисчерпаема.
~ Lama Yeshe ~

Это ещё одна из моделей, с которой я настолько сжился, что авторства уже и не помню. Появилась она году в 97-98ом. Память подсказывает два источника. Один – это лекции Андрея Лапина в институте почвоведения. Другой – возможно, что модель появилась на тренинге с Катей Филоновой. Или, и там, и там, одновременно, или вообще не там… может разберемся потихоньку.

Про что модель? Она про те фазы, которые должно пройти изменение для того, чтобы воплотиться в жизнь….

 Продолжение статьи здесь: Путь изменений. Пожалуйста, пройдите сюда, чтобы прокомментировать.

HR и тренер

Молодой человек лет тридцати пяти, он же тренер, в кабинете у столь же молодой дамы, она же HR. Оба «прилично» выглядят. После первого обнюхивания (ненароком показать мобилу, в ответ блеснуть ключами от машины с различимым лого и т.д.) развивается диалог:

HR: Добрый день, мы выбрали вас из многих московских тренеров…

тренер: (стремительно) Благодарю ВАС.

HR: … ну да, нам понравились ваши программы. Расскажите и себе.

тренер: Знаете, за последние десять лет столько всего сделано. Может, для того, чтобы я рассказал более сфокусировано, сначала ВЫ расскажете о ваших задачах.

HR: … ну, нам надо обучить продавцов.

тренер: О, я прекрасно знаю эту тему. Я фактически только ей и занимаюсь в последние годы.

HR: Правда? А вот здесь у вас написано, что вы ведете в основном управленческие тренинги.

тренер: Э,ну, это от того, что резюме, видимо готовили девочки для э… ПЕПСИ (уф). и они могли ошибиться. На самом деле продажи это то, что я на самом деле очень хорошо знаю и проводил много много раз для весьма уважаемых компаний. На самом деле…

HR: Ладно. А вы уверены, что справитесь с нашей группой?

тренер: Да, конечно, я уверен.

HR: Она очень непростая.

 Продолжение статьи здесь: HR и тренер. Пожалуйста, пройдите сюда, чтобы прокомментировать.

Корпоративные стандарты обучения

Идея внедрения стандартов близка руководителям средних и крупных организаций. Внедрение стандартов позволяет сделать систему обучения более организованной, системной, регламентированной, и повысить эффективность и скорость подготовки специалистов до требуемого уровня. Но не все так просто как кажется на первый взгляд!

Давайте рассмотрим, что такое стандарт. Стандарт – это норма, образец, эталон. Поэтому когда мы говорим о корпоративных стандартах обучения, то подразумеваем «эталон» корпоративного обучения.

Какие стандарты бывают, как разрабатываются и какие основные ошибки встречаются?!

 Продолжение статьи здесь: Корпоративные стандарты обучения. Пожалуйста, пройдите сюда, чтобы прокомментировать.

Обучение руководителей

Решил разместить ответы на вопросы от журнала «Управления персоналом», на которые отвечал в 2005 году. И не смотря на то, что прошло уже больше 3-х лет актуальность вопросов и ответов на мой взгляд к сожалению осталась. Так как мало что изменилось с тех пор, да еще и кризис «ударил» всех по голове, и как говорится, компании и руководители сделали три шага вперед, а теперь их отбросило на 10 шагов назад. Так что думаю, что материал будет полезен читателям.

 Продолжение статьи здесь: Обучение руководителей. Пожалуйста, пройдите сюда, чтобы прокомментировать.

Результат тренинга – увеличение продаж…а у вас?!

Вечный вопрос — что является результатом тренинга?! Конечно же все зависит от того какой именно тренинг вы проводите и какие задачи ставите перед проведением тренинга.

Почему это важно?!
Все просто:

а) часто клиентов «разводят» именно опираясь на это

б) очень часто клиенты испытывают «неудовлетворенность», если вдруг не случилось чудо

Сейчас я говорю о тренингах, основная задача которых улучшить знания, навыки, умения сотрудников в определенной области. Типовой и любимый всеми пример — тренинг продаж.

Так вот, у кого не спроси, все считают, что результатом тренинга по продажам считается увеличение объемов продаж, выручки, финансового результата…и т.п.

 Продолжение статьи здесь: Результат тренинга — увеличение продаж…а у вас?!. Пожалуйста, пройдите сюда, чтобы прокомментировать.

Кого, чему, зачем и кто ответит :) за обучение

Сегодня никого не надо уже убеждать, что обучение – это одно из самых приоритетных направлений кадровой работы. Все понимают, читали или хотя бы слышали о том, что обучение – это один из факторов развития человеческого капитала компании, увеличение стоимости которого открывает отличные стратегические возможности перед компанией. Правда, в действительности складывается впечатление, что обучение – это прихоть либо руководителя, либо HR-а. Давайте посмотрим как в реальности обстоят дела в компаниях и постараемся обсудить одни из проблем, которые сегодня актуальны.

Первая проблем – кого учить? HR-ы к этому вопросу подходят просто – всех сотрудников разбивают на категории персонала и соответственно обучают тех, кого считают основным персоналом компании (как правило, это сотрудники профит-юнитов). А потом уже остальные категории сотрудников, порядок обучения которых строят либо по «остаточному принципу» (если останутся/выделят деньги) либо идут по пути снижения рисков компании (обязательное знание норм законов, правил работы, и т.п.) от неграмотных решений и действий данных категорий персонала, а последний вариант и во все смешной — надо учить тех, с которыми нам тяжело работать (они нас не понимают). Все это разумно, при этом практически в большей части забывают про интересы и потребности самих сотрудников (их фактически никто не спрашивает когда и чему их обучать, многие HR-ы сильно по «отечески» опекают и все решается ни вместе с сотрудниками, а – за них). Что мы получаем в результате – практически полное отсутствие заинтересованности сотрудников в обучении. Они бы рады учится, но не здесь, не сейчас, не этому . Их просто отправляют и все. При этом хотелось отметить, что слова сотрудников: «..да, мы хотим…здорово…и т.д.» это не есть заинтересованность, заинтересованность – это, прежде всего, ежедневная активность на работе, ответственное выполнение рабочих функций, исполнительность, надежность, а потом уже активная работа на тренинге, масса заданных вопросов, попытки понять как и где это можно применить, это ежедневная отработка полученных знаний и навыков в последующем, это в конце концов готовность взять на себя ответственность за результаты обучения и финансовые вложения компании в это.

 Продолжение статьи здесь: Кого, чему, зачем и кто ответит 🙂 за обучение. Пожалуйста, пройдите сюда, чтобы прокомментировать.

Супер тренер – кто он такой!

Всем добрый день! Решил сегодня высказать свое скромное мнение на тему «супер тренер» :). Постоянно задают (СМИ и т.д.) вопрос — что есть правильный тренер!!! И сколько много и разных ответов можно увидеть в прессе, интернете, в разговорах. Мне кажется нет с одной стороны более легкого и, одновременно, простого вопроса в нашей области. Является ли известность тренера — критерием его результативности и определяет ли она его квалификацию…и да, и нет, одновременно…..

Мое мнение, что лучшего тренера можно определить по ряду критериев, приоритет между которыми каждый должен выбрать самостоятельно:

  1. «уникальность» — т.е. данный профи один из немногих, кто владеет необходимой нами «темой». Как думаете сколько таких людей?! И как долго удерживает данное конкуретное преимущество по сравнению с другими тренерами/экспертами?!
  2. экономический эффект — т.е. данный профи предложил и реализовал программу, которая по совокупности расходов/вложений клиента наиболее привлекательна с позиции отдачи. Вы спросите — как оценить экономический эффект….от обучения…и я вам не буду морочить голову ROI и т.п….скажу лишь одно, бюджет расходов определить можно точно :)..а как оценить экономический эффект от обучения мы поговорим в отдельном посте, так это большая и интересная тема 🙂

 Продолжение статьи здесь: Супер тренер — кто он такой!. Пожалуйста, пройдите сюда, чтобы прокомментировать.

Какое такое обучение

Такой вопрос часто задают нашим менеджерам клиенты, охваченные паникой, которые сегодня всеми правдами и неправдами «спасают» бизнес…или, напротив, своим бездействием…, осмелюсь высказаться, разрушают его. Ведь в условиях кризиса, все элементы организационной системы должны работать как единое целое, финансисты должны взяться за ум, и наконец-то, начать управлять денежными средствами с учетом всех операционных, бизнес и прочих рисков. Маркетологи выявлять факторы рыночного успеха в сегодняшней ситуации, продажники «доставить» продукт до потребителей, HR укреплять «дух» коллектива, и всеми силами удерживать производительность, а лучше всего повысить ее.

А что у нас происходит сегодня, все спасают не бизнес, а свое кровное место….и часто так как деятельности HR-ов рассматривалась как «расходная», ее «режут» как ненужное….может быть пора остановиться и показать бизнесу, что HR-ы это ни приятный бонус в современной системе управления, а эксперты по управлению ресурсом и от них может быть эффект: повышение производительности, улучшение организации труда сотрудников, оптимизация численности, функционала, выстраивание стройной системы коммуникаций и принятия решений и т.п.

И если вы считаете, что обучение — это тренинг и только тренинг, то мне кажется вам не стоит читать дальше. Ведь тренинг в том виде, в котором мы все привыкли его видеть, является лишь одним из инструментов, именно инструментом, а не «ядром» системы обучения, развития персонала.

Есть много различных форм и методов обучения сотрудников, которые сегодня могут стать популярными. И не будем подробно останавливать на них, так как они очень хорошо описаны во многих учебниках по управлению персоналом.

Остановимся на том, каким должно быть обучение, чтобы «остаться в живых»?

 Продолжение статьи здесь: Какое такое обучение. Пожалуйста, пройдите сюда, чтобы прокомментировать.

Кризис и тренинг

Где можно «с лету» сократить расходы на обучение без ущерба:

  1. убрать все расходы, направленные на «исправление» отстающих сотрудников во имя всех благородных целей и принципов
  2. оптимизировать условия привлечения внешних провайдеров и внешних тренеров (банальное — снижение стоимости, переход на фиксированные выплаты и т.п.)
  3. отказаться от всех программ, материалы которых не актуальны сегодня, т.е. сотрудники должны иметь возможность сразу претворять в жизнь изученное.
  4. вынести непрофильные и менее значимые функции на аутсорсинг
  5. пересмотреть функции внутренних тренеров (все таки для компании эти статья постоянных расходов)

И конечно же, самый радикальный способ просто уволить всех :), хотя, мое мнение, что не разумно отказывать от обучения в условия кризиса, единственно с маленьким «но»…., а именно

 Продолжение статьи здесь: Кризис и тренинг. Пожалуйста, пройдите сюда, чтобы прокомментировать.

Кто у нас в почете и уважении

Попросили тут меня одни знакомые посмотреть их план обучения на 2009 год, высказать свое мнение, предложить различные варианты по стоимости с учетом того, что ряд тренингов будут проводить исключительно внешние провайдеры, а ряд внутренние или приглашенные тренера. Что представлял собой план? Был перечень сотрудников, которым по результатам оценки было рекомендовано пройти обучение по определенным темам, дальше эти темы были объединены в группы с неким условным общим названием тренинга. Все просто и достаточно логично, и в условиях российской практики очень часто встречающийся случай.

Экономический расчет позволил выбрать различные варианты плана проведения тренинга и баланса между внешними/внутренними тренингами, при чем были темы, которые в действительности выгодно проводить силами внешних провайдеров! И конечно, же в случае, если организатором данной программы обучения стала бы наша компания, то клиент смог бы сэкономить минимум 40% на бюджете, который планировалось потратить на внешнее обучение 🙂 (рекламная пауза)

Ну самое интересное началось потом, когда мы сделали различные аналитические срезы по данному плану, которые были предоставлены клиенту для принятия решений.

 Продолжение статьи здесь: Кто у нас в почете и уважении. Пожалуйста, пройдите сюда, чтобы прокомментировать.